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品消费心理

品消费心理 品消费心理大致可以概括为：面子、自尊、虚荣、归属感、参照群体、自我认同。你不可能把存款数目印在名片上，品则能够体面地传递这个地位符号。

贵族（Patricians）：这些人愿意为低调品牌支付溢价，所谓低调，就是在外表看不到品牌标志，例如宝缇嘉（Bottega Veneta）包。他们不需要彰显地位，而只希望同类人认得出他们的品，惺惺相惜。

暴发户（Parvenus）：这些人也很富，但没有贵族所拥有的能够鉴赏爱马仕包的微妙细节的能力，因而更偏爱路易威登的大logo。他们喜欢张扬的品牌，希望借此与大众划清界限，从而与贵族和其他暴发户结为同类。

装富者（Poseurs）：这是一些没有那么富裕却希望通过品获得更高的身份感的人，因而他们往往舍不得花钱买真正的品，而去买赝品。我想，卖肾买iPhone的，以及不惜花几个月工资买LV包的，也在此列。

无产者（Proletarians）：这是一些没那么富裕同时不借助品提升自身形象的人。他们既不渴望攀贵族和精英的高枝儿，也不介意泯然众人，对品的态度是既不热衷又不反感。

好多商家深谙且善于利用消费者心理特征（psychographics），例如梅赛德斯－奔驰（Mercedes-Benz）的车型中，越是廉价的，品牌标志越大。越是昂贵的，品牌标志越小。

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